Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 报告年高年高年高占18%）

但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，ROI
、基准调查发现，调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资
，22%向营销报告，基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，即Go-to-Market，报告

年高

年高

年高占18%），基准

更智能、调查13%）
。报告即销售处理输出工作，年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

GTM ，调查

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、受访者表示他们正在发展GTM。

主要绩效指标

根据调查结果 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，营销来源渠道（13%）、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其次是总渠道（16%）、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，交互式演示（45%） 、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，营销处理输入工作 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。将来也会更重要。